河北固泰管廊支架公司的小故事：第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應(yīng)聘者：“你們都做了什么優(yōu)佳能體 現(xiàn)能力的事？ ”“我花了一天時(shí)間，終于把復(fù)印機(jī)賣給了一位農(nóng)夫！ ”一位應(yīng)聘者得意 地說，?‘要知道，農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī)，但我卻讓他買了一臺(tái)！ ”老板點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說什么。“我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈德遜河邊又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民接 著我足足花了四個(gè)小時(shí)，費(fèi)盡口舌，終于在太陽(yáng)即將落山時(shí)說服他買下了一臺(tái)復(fù)印 機(jī)！ ”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說，“事實(shí)上，他根本就用不著復(fù)印機(jī)，但是他買 下了！’’老板仍是點(diǎn)點(diǎn)頭，接著他扭頭問安妮：“那么你呢？小姑娘，你把產(chǎn)品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦，還是一位正在遛狗的人？ ”“不，我把產(chǎn)品賣 給了三位電器經(jīng)銷商?！卑测墢陌锾统鰩追菸募磉f給老板說，“我在半天里拜訪了三家經(jīng)銷商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)。”老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他室布錄用安妮。這時(shí)，另外兩名應(yīng)聘者提出了反饋，他們覺得賣給電 器經(jīng)銷商絲毫沒什么好奇怪的，他們本來就需要這些產(chǎn)品。

“我想你們對(duì)于能力的概念有些誤解。能力不是指用優(yōu)佳短的時(shí)間，去完成一件優(yōu)佳不可思議的事，而是用優(yōu)佳短的時(shí)間，完成優(yōu)佳容易的事。你們認(rèn)為花一天的時(shí)間把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給農(nóng)夫或漁民，和用半天的時(shí)間把600臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給三位經(jīng)銷商比起來，誰(shuí)更有能力，又是誰(shuí)對(duì)河北固泰管廊支架公司的貢獻(xiàn)更大？ ”老板接著嚴(yán)肅地說，“讓農(nóng)夫和漁民買下復(fù)印 機(jī)，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能。我必須要提醒你們，這是一個(gè) 推銷員很大的禁忌！ ”說完這番話后，老板告訴他們?cè)阡浻萌诉x上，他不會(huì)改變自己 的主意。

在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做優(yōu)佳容易成功的 事情。不去做那些聽上去很玄乎，但對(duì)河北固泰管廊支架公司卻沒什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)下 了年銷售200萬臺(tái)復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄，至今無人能破！